西鳳公司隆重召開2017年度全國經(jīng)銷商供應(yīng)商表彰大會(huì)
1月29日，以“新時(shí)代 新西鳳 新征程”為主題的2017年西鳳酒全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在西安曲江國際會(huì)議中心隆重舉行。公司領(lǐng)導(dǎo)秦本平、賈智勇、劉周虎、盧軍賢、師紅勤、周艷花、高洪濤、袁戌宇、王科岐、張周虎和來自全國各地的1000多名西鳳酒優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表歡聚一堂，回顧總結(jié)2017年西鳳酒營銷工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)一年來為市場發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商，部署安排2018年西鳳酒營銷工作。
黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎致歡迎辭
黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎致歡迎辭，他首先代表公司對(duì)全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商及媒體朋友表示了熱烈的歡迎，對(duì)社會(huì)各界長期以來對(duì)西鳳公司的支持表示衷心的感謝。他表示，2018年是西鳳尋求突破，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，西鳳將深入推進(jìn)改革創(chuàng)新，厚植企業(yè)文化根基，不斷強(qiáng)化品牌培育，堅(jiān)持打造過硬團(tuán)隊(duì)，著力提升服務(wù)本領(lǐng)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度和扎實(shí)的作風(fēng)，推進(jìn)企業(yè)高速度、高質(zhì)量發(fā)展。與眾多盟友團(tuán)結(jié)一致、攜手共進(jìn)，以永不懈怠的精神和勇往直前的勇氣開創(chuàng)西鳳新時(shí)代，譜寫發(fā)展新篇章。
營銷公司總經(jīng)理任偉俊作2017年?duì)I銷工作回顧總結(jié)
營銷公司總經(jīng)理任偉俊在工作報(bào)告中對(duì)2017年?duì)I銷工作作了回顧總結(jié)，對(duì)新形勢下白酒市場進(jìn)行了分析解讀，并詳細(xì)闡述了2018年的營銷策略和措施。他指出，新的一年，西鳳酒將繼續(xù)堅(jiān)持綜合產(chǎn)品和品牌經(jīng)銷產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)策略。對(duì)品牌經(jīng)銷產(chǎn)品實(shí)行“五個(gè)規(guī)范、一個(gè)精簡”，即品牌標(biāo)識(shí)規(guī)范、開發(fā)產(chǎn)品規(guī)范、價(jià)格體系規(guī)范、市場活動(dòng)規(guī)范、支持政策規(guī)范和產(chǎn)品的精簡；對(duì)綜合產(chǎn)品實(shí)行“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”，即產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、團(tuán)隊(duì)聚焦和營銷模式的轉(zhuǎn)變。在此基礎(chǔ)上，不斷提升服務(wù)，加強(qiáng)西鳳酒服務(wù)體系的考量，細(xì)化服務(wù)考核，樹立“產(chǎn)好酒，賣好酒”的理念，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，他倡導(dǎo)西鳳酒經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)一定要積極改變思維，在求新求變中不斷適應(yīng)競爭日趨激烈、變化日漸迅猛的市場，以獲得自身的持續(xù)發(fā)展。
黨委書記、董事長、股份公司總經(jīng)理秦本平作重要講話
黨委書記、董事長、股份公司總經(jīng)理秦本平在講話中對(duì)過去一年的營銷工作給予了充分肯定，對(duì)廣大經(jīng)銷商與西鳳同呼吸共命運(yùn)，搶抓市場先機(jī)所取得驕人業(yè)績表示衷心的感謝。對(duì)于2018年?duì)I銷工作，秦本平指出，當(dāng)前，白酒行業(yè)深度調(diào)整的硝煙尚未散去，品牌全國化、集中化已是大勢所趨。在“強(qiáng)分化”的驅(qū)動(dòng)下，又將掀起新一輪競爭。2018年是西鳳酒的“改革推進(jìn)年”和“尋求突破、追趕超越的關(guān)鍵一年”，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
2018年，西鳳公司將從堅(jiān)定四個(gè)自信，持續(xù)進(jìn)行六個(gè)方面發(fā)力，做好兩項(xiàng)服務(wù)保障著手，努力實(shí)現(xiàn)突破和跨越。
一是堅(jiān)定文化自信，做好文化的挖掘、提煉、升華、轉(zhuǎn)化、傳播等工作，不斷增強(qiáng)文化的自信力、凝聚力、感召力，點(diǎn)燃發(fā)展新引擎，激活發(fā)展新動(dòng)力。二是堅(jiān)定品牌自信，堅(jiān)持以品牌為中心，依托技術(shù)創(chuàng)新，依靠品質(zhì)保證，聚焦品牌訴求，強(qiáng)化品牌營銷，不斷拓展西鳳品牌。三是堅(jiān)定品類自信，要高舉鳳香大旗，弘揚(yáng)工匠精神，不斷加強(qiáng)鳳型酒工藝創(chuàng)新，優(yōu)化口感、保障品質(zhì)，引領(lǐng)鳳香型白酒邁上全新發(fā)展階段。四是堅(jiān)定發(fā)展自信。西鳳要不斷磨礪自己，提升自己，通過一系列調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新舉措的落地，使企業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。
要從六個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化以下重點(diǎn)工作。
品牌方面，要加強(qiáng)品牌維度建設(shè)，完善品牌功能體系，優(yōu)化量價(jià)關(guān)系和競爭關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略升級(jí)。制定科學(xué)的品牌管理大綱，規(guī)劃品牌發(fā)展路徑，繼續(xù)加大品牌管理力度，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。要通過品牌資產(chǎn)的管理，推進(jìn)西鳳品牌價(jià)值回歸，提升產(chǎn)品附加值及市場影響力。
產(chǎn)品方面，要努力搭建起互補(bǔ)性強(qiáng)、影響力強(qiáng)、盈利能力強(qiáng)、消費(fèi)者容易辨識(shí)的立體層級(jí)產(chǎn)品體系，為公司集中資源，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷和全國化營銷提供基礎(chǔ)保障。要按照市場運(yùn)作規(guī)律，完善產(chǎn)品價(jià)格端，圍繞核心“產(chǎn)品包”的打造，不斷加強(qiáng)核心產(chǎn)品的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。
渠道方面，2018年主要精力要放在對(duì)渠道的拓展和深耕上，要按照省內(nèi)省外齊發(fā)力、線上線下相融合、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有區(qū)分、重點(diǎn)樣板層級(jí)化的渠道發(fā)展思路，做好渠道的深耕與精細(xì)工作。圍繞陜西根據(jù)地，構(gòu)建省內(nèi)全渠道多級(jí)直控管理體系，保持和強(qiáng)化市場主導(dǎo)地位。同時(shí)，拓展成熟市場，爭取空白市場，從而提升發(fā)展均衡性，增強(qiáng)市場綜合競爭力。
終端方面，要圍繞“市場和消費(fèi)者”這一中心，逐步建立多樣化、多功能化的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)廠商信息共享，提升精準(zhǔn)營銷和品牌推廣能力，增強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)和體驗(yàn)，在省內(nèi)與省外開拓更多的市場空間。
宣傳方面，要在傳統(tǒng)媒體投放多渠道、多點(diǎn)面覆蓋的基礎(chǔ)上，注重?cái)?shù)字化營銷、互動(dòng)營銷、事件營銷、體驗(yàn)營銷，通過大數(shù)據(jù)信息采集，提高品牌及產(chǎn)品宣傳推廣的精準(zhǔn)度。
文化方面，要在講好故事的同時(shí)，以西鳳酒城建設(shè)和文旅項(xiàng)目為契機(jī)，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗(yàn)，塑造強(qiáng)大的品牌親和力和認(rèn)知度。
秦本平強(qiáng)調(diào)，西鳳要為廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供兩大保障。服務(wù)保障方面，要把滿足市場需求放在第一位，強(qiáng)化企業(yè)與市場、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間有形與無形的聯(lián)系，做到第一時(shí)間響應(yīng)到位，第一時(shí)間配合到位，第一時(shí)間解決到位；品質(zhì)保障方面，要持續(xù)推進(jìn)品類研究工作，將提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性列入研究課題，不斷推進(jìn)產(chǎn)品工藝的傳承與創(chuàng)新，不斷滿足供給側(cè)改革和高質(zhì)量發(fā)展階段下的消費(fèi)升級(jí)新需求，擴(kuò)大鳳型酒受眾面。
副董事長賈智勇宣讀表彰決定
副董事長賈智勇宣讀了《關(guān)于對(duì)2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為受大會(huì)表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表頒獎(jiǎng)。
黨委書記、董事長、股份公司總經(jīng)理秦本平（右）和營銷公司總經(jīng)理任偉?。ㄗ螅?017年度重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——鳳翔喜福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安頒獎(jiǎng)
鳳翔喜福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安、陜西恒威達(dá)科工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理呂戰(zhàn)平代表獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商發(fā)表感言。他們表示，西鳳酒的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化一直是行業(yè)標(biāo)桿，很榮幸能和這樣的企業(yè)牽手走過數(shù)十載，2018年將不遺余力認(rèn)真做市場，為西鳳騰飛做貢獻(xiàn)。
鳳翔喜福祥商貿(mào)有限公司董事長王延安代表獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商發(fā)表感言
陜西恒威達(dá)科工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理呂戰(zhàn)平代表獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商發(fā)表感言
2017年西鳳酒在扎實(shí)做好傳統(tǒng)營銷，厚植市場基礎(chǔ)的同時(shí)，緊緊擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開啟數(shù)字化營銷之路，不僅與諸如《白鹿原》、《那年花開月正圓》等熱門影視劇強(qiáng)IP融合，線上線下共同發(fā)力，同時(shí)，通過舉辦演唱會(huì)、WBA世界拳王爭霸賽、中英電影節(jié)等海內(nèi)外文化體育活動(dòng)，提升文化自信，逐漸增強(qiáng)在新消費(fèi)群體心目中的友好度。在今年的達(dá)沃斯論壇上，營銷公司也積極探索年輕市場和海外市場。西鳳酒各項(xiàng)銷售指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長態(tài)勢。
奮斗 ? 創(chuàng)造幸福未來
匠心 ? 釀造幸福味道
時(shí)光締造 ? 傳世鳳香
追趕超越 ? 只爭朝夕