1月6日，“鳳香大時(shí)代?創(chuàng)新與未來”——西鳳酒百億慶典暨2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在西安曲江國際會(huì)議中心隆重舉行。西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長、股份公司董事長張正出席會(huì)議并作了題為《向“高”而攀 向“新”而行 在新起點(diǎn)上奮力譜寫西鳳高質(zhì)量發(fā)展新篇章》的講話。

張正表示，2023年，西鳳實(shí)現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長23%。百億西鳳，今朝圓夢！“ 四大名酒 中國西鳳”正在實(shí)現(xiàn)王者歸來！百億，是榮譽(yù)、是責(zé)任、更是動(dòng)力。站在歷史新起點(diǎn)的西鳳，正迎來了實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，西鳳必將全力跑好發(fā)展接力棒，向高而攀、向新而行，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上書寫新的更大榮光！

回顧西鳳百億發(fā)展歷程，可謂一路艱辛一路歌。自2019年以來，從50億元到100億元，西鳳始終堅(jiān)持“重回一流名酒序列”奮斗目標(biāo)和“高端化全國化”?發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以“一張藍(lán)圖繪到底”?的決心和意志，不斷推動(dòng)改革與創(chuàng)新，西鳳也必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在2023年：

一是不斷聚焦品牌引領(lǐng)。五星紅西鳳亮相“中亞峰會(huì)”，在國際舞臺(tái)上大放異彩；紅西鳳1978重磅發(fā)布，在不足一年的時(shí)間內(nèi)成長為具備相當(dāng)規(guī)模的戰(zhàn)略單品；紅蓋老綠瓶量價(jià)齊升，全國招商布局緊鑼密鼓。2023年，紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長102%?，百元以上產(chǎn)品銷售同比增長38%?。“家國大事、必有西鳳”成為2023年西鳳品牌奮進(jìn)之姿的生動(dòng)寫照。

二是不斷聚焦市場突破。“鳳香盛宴”遍地開花、“金網(wǎng)工程”覆蓋全國、核心終端提質(zhì)升級(jí)，陜西根據(jù)地市場深耕成效顯著，自營產(chǎn)品銷售同比增長超30%?；河南、山東等特區(qū)市場拓展勢如破竹，銷售業(yè)績同比增長均突破50%；北京、上海等高地市場穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，市場占有翻倍增長。今年以來，西鳳單個(gè)市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、終端覆蓋、渠道利潤等均已達(dá)到歷史最高水平。

三是不斷聚焦?fàn)I銷改革。2023年，我們西鳳在原有營銷體系的基礎(chǔ)上，持續(xù)加碼改革的力度和深度，對(duì)標(biāo)現(xiàn)代營銷體系，重組營銷職能構(gòu)架，高薪引進(jìn)專業(yè)人才，組建優(yōu)秀攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，不斷推動(dòng)服務(wù)窗口前移，營銷頂層設(shè)計(jì)、策略制定、市場運(yùn)營和服務(wù)效率得到全面躍升，為市場持續(xù)、高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四是不斷聚焦品質(zhì)支撐。西鳳“333”工程產(chǎn)能全面釋放，10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，傳統(tǒng)釀造規(guī)模、智能釀造水平均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能支撐強(qiáng)勁。在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮“中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院”?“國家級(jí)檢測中心”等科技支撐平臺(tái)作用，不斷加大在“原糧培育”“飲用口感”“風(fēng)味物質(zhì)”?等領(lǐng)域的科研投入，多項(xiàng)研究成果達(dá)到國際、國內(nèi)領(lǐng)先水平。

張正表示，“百億”是跨越，但在“重回一流名酒序列”奮斗征程中，只是萬里長征走完了第一步，西鳳將會(huì)從中汲取營養(yǎng)、凝聚力量，匯聚成制勝未來的強(qiáng)大合力！在西鳳集團(tuán)第十四次黨代會(huì)上，對(duì)“重回一流名酒序列”的奮斗目標(biāo)而言，西鳳制定了明確的“四步走”的戰(zhàn)略規(guī)劃和路徑部署，目前已經(jīng)順利走完了“重回一流四步走”中前兩步，再用五年時(shí)間至2032年，要將西鳳建成產(chǎn)品卓越、品牌卓著、治理現(xiàn)代的全國一流名酒企業(yè)。

張正強(qiáng)調(diào)，從2024年開始，西鳳將凝心聚力向更高目標(biāo)闊步邁進(jìn)，全力打造“五個(gè)一流”目標(biāo)。

一是打造一流的市場體系。要進(jìn)一步深化理念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、舉措創(chuàng)新，通過優(yōu)化營銷模式，統(tǒng)籌產(chǎn)品布局，聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化和消費(fèi)需求等一系列舉措，持續(xù)推動(dòng)營銷戰(zhàn)略升級(jí)。要持續(xù)強(qiáng)化全國化市場布局的廣度和深度，加大資源投入、深化渠道布局，建設(shè)一批領(lǐng)先競品、輻射周邊、示范能力突出的“億級(jí)城市群”矩陣。同時(shí)，不斷增強(qiáng)綜合、電商、品牌“三大品系”?的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更加強(qiáng)勁和可持續(xù)的市場突破。

二是打造一流的品牌體系。始終聚焦“高端化全國化”，堅(jiān)定走品牌升級(jí)和復(fù)興之路。堅(jiān)持紅西鳳引領(lǐng)不動(dòng)搖，持續(xù)完善次高端產(chǎn)品布局的深度力度。同時(shí)，在品牌宣傳和推廣方面，要從戰(zhàn)略和全局高度重新規(guī)劃廣宣投放，通過高頻次、高密度、全方位協(xié)同開展精準(zhǔn)傳播，讓品牌升級(jí)拉力和廣宣投放效益最大化。

三是打造一流的質(zhì)量體系。以“?國際一流、中國第一”為食品安全工作的目標(biāo)追求，加快西鳳酒10萬噸優(yōu)質(zhì)基酒重大項(xiàng)目的建設(shè)速度和成果落地。要充分用好科研平臺(tái)、深化校企合作，加快推動(dòng)一批成果邁入國際領(lǐng)先行列。要建設(shè)更具前瞻性的質(zhì)量管理體系，打造“傳承與創(chuàng)新”?融合模式下的質(zhì)量監(jiān)管和溯源體系。

四是打造一流的文化體系。以“賡續(xù)文化之魂，傳承國脈品質(zhì)，創(chuàng)新美好表達(dá)，開啟鳳香時(shí)代”為總體目標(biāo)，通過實(shí)施“西鳳酒歷史溯源、西鳳酒文化表達(dá)、企業(yè)文化建設(shè)”三大工程，厘清西鳳酒發(fā)展脈絡(luò)，挖掘西鳳酒文化價(jià)值，揭示西鳳酒文化的深厚底蘊(yùn)和精神價(jià)值，提升社會(huì)認(rèn)知度，使西鳳酒穿越千年的歷史印跡和文化符號(hào)得以充分展示。

五是打造一流的廠商體系。推動(dòng)西鳳“重回一流名酒序列”是包括所有合作伙伴在內(nèi)，近萬名西鳳人共同的夢想。一個(gè)人的力量是有限的，但再小的力量乘以“一萬”，都將匯聚成，勢不可擋的時(shí)代洪流！我們將不斷深化“客戶中心論”服務(wù)理念，尊重客戶、信任客戶、成就客戶，不斷深化服商舉措。希望廣大合作伙伴能一如既往和西鳳心連心，共同把西鳳品牌做高、做強(qiáng)、做大！

中華已騰飛，西鳳正起舞，明天更美好！